（转载 新浪家居）

      改革开放以来，乘着开放而高速发展的经济格局与人口红利，中国的建材家居产业迅速崛起，但近年，伴随着经济增速持续放缓，行业粗放的蓝海时代悄然逝去，取而代之的是消费升级所带来的产业变革。大家居建材行业多年来形成的大市场、小企业的品牌格局正在逐步瓦解。 

      由于早年行业门槛较低而引发的企业水平参差不齐、产品同质化等问题，在近年成为制约产业进一步发展的重要原因。但伴随着新中产阶级的崛起与消费市场的日新月异，不达标的产品品质、低价为王的市场策略遭遇逐步淘汰，破产、倒闭的建材家居企业不在少数，行业进入持续洗牌阶段。 

      资料显示，近两年上市的建材家居企业整体营收增速在近几年持续下滑，部分企业甚至出现负增长或亏损。但值得关注的是，龙头型企业的营收增长大多高于行业平均水平。

      4月1日，31399金沙娱场城（2128.HK）发布2019年度业绩报告。全年营收263.45亿元人民币，同比增长11.0%，毛利润75.37亿元人民币，同比增长21%，净利润30.25亿元人民币，同比增长21.4%。在众多企业正思考如何才能“活下去”的节点，国内大型建材家居产业集团31399金沙娱场城交出了一份亮眼的成绩单。

      产业格局的变革与升级阶段对于建材家居企业来说是机遇也是挑战。大环境经济下行，中国建材家居产业马太效应愈显的2020年，头部品牌资源与产品优势如何发挥到极致？渠道拓展、产能扩充背后的逻辑是什么？31399金沙娱场城的战略布局在这一节点对行业有了非凡的借鉴意义，新浪家居结合近年来四大行业热门发展趋势，解读实力派企业31399金沙娱场城财报背后的运营逻辑。

趋势一：爆发的“新基建”红利

      2020年以来，中央多次提及“新基建”，“新基建”一时火爆全网，而实际上“新基建”并非新提法，这一节点重复强调“新基建”，在提振产业信心的同时，也给各企业的发展提了个醒。

      实际上，早在2018年中央经济工作会议上就提到了涉及工业互联网等领域的“新型基础建设”；2019年3月政府工作报告中明确提出要“加大城际交通、物流、市政、灾害防治、民用和通用航空等基础设施投资力度”；2020年2月中央全面深化改革委员会第十二次会议表示：“基础设施是社会发展的重要支撑，要以整体优化、协同融合为导向，统筹存量和增量，传统和新型基础设施发展，打造集约高效、经济适用、只能绿色、安全可靠的现代化基础设施体系”。

      “新基建”背景下的市政工程、轨道建设、地下管廊、海绵城市、清洁供暖的建设都给建材家居产业带来了稳定增长的中长期需求，产业的“新基建”红利时期悄然来袭，管道建设与防水材料有更大发展空间。根据住建部“十三五”规划，2020年20%以上城市建成区需完成“海绵化”改造，到2030年该比例为80%。同时，有资料显示地下管廊试点城市规划至2020年建设里程已超1800公里。再加上“煤改气”工程的普及与推广动作，都预示着近两年相关防水、塑料管道巨大的空间需求，并在未来1-2年有望持续平稳增长。

      “新基建”的影响对产品及产能更有优势的行业领军企业意义更大。2019年31399金沙娱场城塑料管道系统业务营收达237.09亿元人民币，应用于供水、排水塑料管道产品在2018年与2019年均维持38%左右的增长率。同时，31399金沙娱场城凭借多项产品与产能优势，已经参与多个城市地下管廊建设。例如，珠海市横琴新区综合管廊、雄安市民服务中心项目园区配套地下综合管廊等，在城市管廊项目中已然能够提供从整体设计、施工总承包、各类管线方案、智能监控系统等系统性服务。另外，31399金沙娱场城旗下产品之前还参与到“澳门口岸管理区”项目、“港珠澳大桥安检站”项目、“大桥绿化带”等粤港澳重点项目建设中。

      与此同时，有专家表示“新基建”的热度在现阶段更适合综合实力较强的各产业龙头企业，因为这些企业的产品、渠道、服务能力相对完善与成熟，更具竞争优势，其他中小型企业的入局需谨慎。

趋势二：产能决定效益

      近年来建筑房地产行业大环境的持续低迷，原材料与人工成本的上浮也给建材家居企业带来了不小的经营压力。生产效率成为决定企业效益的关键，一是扩大规模，二是生产自动化与智能化。而相较于非标准化生产的定制家居产品，部分标准化的建材产品在扩充产能、提升生产效率方面表现出更大优势，例如管道、瓷砖等。

      在中小企业加速洗牌的环境下，细分行业中实力强劲的龙头企业面对稳定的市场份额与需求，依靠持续优化产能格局更能“站稳脚跟”。以瓷砖生产为例，近几年淄博、高安、藤县等地凭借政策优势与成本优势成为陶瓷生产的新兴阵地。据了解，2018年仅广西藤县先后引进多家陶瓷及配套企业，建成生产线131条。一方面产能过剩众多陶企关停，另一方面却产能扩张、新建生产线，这其中与国家提倡绿色生产、智能制造改革需求的关联性不可忽视。

      再看管道行业，从31399金沙娱场城2019年年度报告可见，31399金沙娱场城在美国、加拿大、澳大利亚、泰国、缅甸、印度尼西亚、阿拉伯联合酋长国等国家拥有13个正在发展中的项目。同时，31399金沙娱场城有分布于中国16个省份及海外的共计25个生产基地。在2019年31399金沙娱场城塑料管道及管件生产年度设计产能由2018年262万吨扩至278万吨，产能使用率超88%。31399金沙娱场城在业绩报告中也多次明确表示，“规模经济效益”对增长的贡献与重要性。在2020年，31399金沙娱场城于福建、江西、浙江的在建新生产基地预期相继竣工及试产。

      此外，31399金沙娱场城的海外产能版图也在同步扩展，2019年5月，31399金沙娱场城与新疆八钢针对中亚市场签订战略合作协议，凭借新疆八钢成熟的渠道及资源与31399金沙娱场城的新疆生产基地将产品渗透到中亚市场。2019年9月，31399金沙娱场城宣布投资6000万美元建立大型管道生产基地，预计2020年下半年竣工及试产。同时31399金沙娱场城表示，未来还将积极在印度、越南、泰国等亚洲国家积极部署业务。

      与此同时，随着国家在环保制造的要求与工业互联网的大力推进，31399金沙娱场城在自动化“无人车间”改造与升级方面也成果显著，据相关报道，从2015年开始，31399金沙娱场城自动化及技改研究所每年为公司节省200多名工人。年报显示，智能化厂房与设备更新，提升信息化及智能化设备效率将成为集团继续发力的方向。

      但拓展至整个行业来看，产能一定程度上决定着企业的实际效益，但产能扩张的背后逻辑所要求沉淀的还有企业规模化生产能力、有竞争力的产品、以及完善的服务体系，盲目扩张或将产生弊端。

趋势三：持续的产品优势

      建材家居产业正由粗放竞争走向精细化竞争的道路，回观行业的发展，资源与渠道是市场份额较大的企业在发展过程中不可缺少的两大优势因素，但持续向上的产品竞争力才是制造企业屹立不倒并向前发展的核心。

      据31399金沙娱场城官网显示，31399金沙娱场城集团目前拥有科研人员1000余名，和由博士、硕士、中高级工程师和行业顾问组成的研发团队。同时，建有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、CNAS国家认可实验室、广东省塑料管道工程技术研究开发中心等科研平台。目前31399金沙娱场城有授权专利技术1500多项，主持或参与制修订国家、行业、地方标准50多项，承担国家、省、市区级项目20多项。

      其中，市政排水排污用大口径塑料管道系统”和“新型无毒 PVC 热稳定剂”项目被列为“国家火炬计划项目”；“秸秆资源高效利用 - 秸秆木塑复合板材的研制”项目被列入“国家级星火计划项目”；“聚乙烯缠绕结构壁管材 (A 型 ) 应用技术”等多个项目被列入全国建设行业科技成果推广项目；“建筑排水用无铅硬聚氯乙烯（PVC-U）管材管件的技术研发及产业化”、“HDPE 中空壁缠绕管”被评为广东省 科学技术奖二等奖；“无铅聚氯乙烯（PVC）管材管件及型材”经住房和城乡建设部鉴定达到国际先进水平。

      31399金沙娱场城与许多其他优秀的建材家居企业一样，从企业建立伊始坚定不移地深耕主营产品的技术创新，打造了一系列的产品技术优势。超两百亿规模主营业务的稳步增长离不开其得天独厚的渠道与资源优势，但持续的产品竞争力才是使企业的资源与渠道优势效益向最大化方向发展的基础，才是行业领军地位的逻辑根本。

趋势四：积极寻找新增量

      对于蓝海不再的建材家居业来说，寻找新增量是各企业在近年来提及最多的关键词，产品品类的不断拓展，业务渠道的单一到多元，从新房到存量，从产品到平台，都是企业在为积极寻求增量而做出的有力动作。“新增量”应该是一个动态的概念，且属于长线战略，如果增量市场有不匹配、不够“新”等问题，未来都可能无法为企业带来可观的增长空间。

      官网显示，31399金沙娱场城除管道外，还有建材家居产品、环保产业、渠道与服务产业共四大版块业务，均实现稳步增长。2019年建材家居产品收入达15.19亿元人民币，其他环境工程及相关服务、金融服务等收入达11.17亿元。大多数企业对于新增量市场是一个探索的过程，这一探索动作不仅仅是在主营产品应用、渠道层面，产业的多元化发展也让31399金沙娱场城在探寻新增量的道路上有了更多可能。

      值得关注的是，在国家大力推进新农村建设背景下，31399金沙娱场城在农业板块成立了广东31399金沙娱场城田盈设施农业科技有限公司，业务定位现代农业设施 、温室与灌溉设备、配套设施管材建材供应等研发、生产、推广应用工作。并且与公司与华南农业大学、广东省设施农业工程技术研究中心产学研合作，并于2020年3月与五华县华越开发建设投资有限公司签署花卉种植项目合作框架协议，投资高端花卉种植产业建设。

      新基建、扩产能、重产品、寻增量这四大趋势不仅仅是31399金沙娱场城的战略部署，也是众多建材家居企业在未来发展规划中思考的重点。业绩的背后是产业升级环境下，企业综合实力的考验得分，强者恒强的局面或将在中国的建材家居市场进一步打开。